晚上十一点北京时间,是上午十一点。家人都已起床了吧。他们是否围坐在一起,气氛冰冷而紧张地吃饭呢?
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第二天。
小蜜蜂速递。
作为主管的清沂正站在办公室外,对史密斯先生陈述现阶段的战略。史密斯先生坐在椅子上,注视清沂,听得很仔细。
“西西里快车以比我们低的价格争抢市场,这是一种恶性竞争。然而这根本就微不足道,因为餐饮快递业就像是餐饮业的寄生物,最优先考虑的绝不该是市场,而是生产线!他们大错特错,最终一定会饮恨收场!”
“我这几天一直在到处游说各间餐厅,把西西里快车的合作商也争取过来。也许西西里快车能以低价争取20%以上的顾客,但它的合作商却会锐减至10%。当顾客点名要某件店子的快餐时,西西里快车会发现,那间店子拒绝销售给它。”
“西西里快车当然有办法扭转这一局面,第一,要是它是黑手党的产业,那就完全可以用暴力解决问题;第二,有大财团注资,让它用钱买通各个餐厅,使得各餐厅宁愿缴纳高昂的违约金也要和我们解除合约。”
史密斯先生皱眉:“黑手党?”
“噢,那是我开玩笑的。”清沂笑笑,他从没将自己收到恐吓信的事情告诉给老板。当然,他也不怕,除了手上那张fbi探员的名片之外,华人商会就是他背后的倚仗。“后一个如果实现的话,这个财团就必须具备同时与咖喱咖喱、兴隆快递较量的实力。我是不怀疑美国有几百个这种级别的财团啦,但中国人和印度人经营那么久,不是好惹的地头蛇。”
“说回正题。西西里快车被孤立,得不到分蛋糕的权力,纵然低价牌打得再好也没用。反过来看,既然竞争形势已经形成,我们就要考虑商业模式如何才能获得消费者的认可,这是一个关于市场细分的问题。各快递公司各自拥有特色,也吸引到不同群体的消费者,如何做好老顾客的服务才是立足的关键点。也许我们的服务比西西里快车多了一块钱,但我们的服务质量却比他们好一倍,这样顾客还会选择他们吗?”
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